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联想对摩托罗拉中意已久?
Nancy | 2014-11-24 15:22:05    阅读:2038   发布文章

  打造高端产品、树立品牌形象靠什么?MOTO已被谷歌成功瘦身、剩下的都是精英中的精英,买到手以后,联想就解决了进军海外市场的运营商渠道问题;虽然29亿美金只买到了2000个专利,不过能够得到Google的交叉专利授权,以及MOTO在高端智能手机上的技术积累。

  联想收购摩托罗拉的战略思路没有错,其意图十分明显:通过收购一个成熟的品牌,迅速做大规模效应,以高带低,帮助联想稳固加强所占据的市场主导地位。

  1, 专利上:

  联想可以在海外市场防御专利敲诈,比如通过摩托罗拉的专利矩阵,多数情况下可以有效应对竞争对手利用专利诉讼手段实施商业打击或减少一些厂商“勒索”专利费的可能性。这一块,联想或可在每个成熟市场节约近10%的成本。但是要从根本上建立专利优势,联想就需要在研发上加大投入。

  2, 渠道上:

  摩托罗拉在美国、欧洲各国的成熟市场以及印度、巴西等新兴市场都有着相对完善的运营商关系和布局,联想收购摩托罗拉后可以共享这些资源,不久之后,联想手机品牌在海外市场的运营商关系很可能不逊于华为和中兴。

  3,定位上:

  收购后联想将实施双品牌战略,在设计和产品研发上保持一定独立性。摩托罗拉将在北美、西欧及日本等强势市场继续作为主打品牌,东欧、中东、非洲、拉美及中国国内则与联想双品牌并存,二者供应链和销售实现协同。未来摩托罗拉将作为联想手机高端品牌回归中国市场,主打3000元以上价位。

  联想在成本控制、对客户的理解和服务能力,以及运营能力上本就不容小觑,而此次收购摩托罗拉更是与谷歌搭上关系,就看联想的学习、吸收能力如何了。

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