论坛关于h和z的传言很多，分别在这两家公司干过几年，以自己的亲身亲历对比一下这两家企业：    

　　1、体制    

　　华为：民营，大家都知道的。华为组织机构实行平台制，市场部在内部享有最高的地位，每年年末大合唱都是对前线浴血雪奋战的表彰会，市场人员表现出来的高昂斗志和激情让全场感染。然后是研发，最后是供应链。

　　中兴：实质是国有民营。中兴组织结构是事业部制，各个事业部各自为阵，虽然有灵活多变的优点，但是资源利用不起来，研发平台这一块显得很薄弱，04年下半年开始整合平台，包括05年学华为成立中央研究部。CDMA和手机目前是中兴效益最好的事业部，本部和康讯是最差的，中间是网络、移动在中间。数据刚成立，不清楚。    

　　2、销售额    

　　04年两公司销售额差距有缩小的迹象，华为460亿（海外22亿美金），中兴340亿（海外16亿美金）。抛开中兴04年手机终端70亿，两公司在设备销售额还有一定差距。    

　　05年目标华为640亿，中兴460亿。从上半年表现看，中兴海外表现不佳，传出裁人消息。    

　　3、产品    

　　中兴是号称全世界通信产品线最齐全的一个公司，什么都做，什么都做不到第一。    

　　03年，中兴在联通CDMA赚了一笔，4年在小灵通和手机收获巨大。这也成为成全中兴善于抓住每一个市场机遇。    

　　华为对产品有侧重，01年抛售的安圣电气（艾默生）销售额30多亿，分离的数据产品（华为3com）销售额30多亿。目前也开始做手机    

　　4、个人收入    

　　华为02年以前本科5500，硕士7000，3个月转正可加500－1000，另外是800－1000补助，还有15％养老基金，实际01年进入的本科生3个月后月总收入可到8000。到05年应该在10000左右。研究生相应高1500。华为涨工资基本上都是每年普调。03年以后新员工平均降了1500左右。    

　　奖金，01年以前很多，01、02年效益不好，少的可能只有1w，03、04平均3－5w。奖金分配看部门，市场>研发>供应链    

　　中兴00年到现在本科4500，硕士6000，试用期7－8折，转正不涨工资。每天吃饭补助15元，高温补助3元。外出公干或出差，这部分补助扣除。01年进中兴的本科，到05年月收入应该6500－7500（包括吃饭的300块），技术支持还要低。在中兴涨工资是见很困难的事，很多人是2年工资都不动，普调的比例很小。中兴半年考核有5％比例的降薪，降20％。    

　　交税要少一点，按照工资×87％来交税，特区企业13%的部分免交税。其他也没什么福利。    

　　奖金：公司平均3w左右，奖金分配看部门,CDMA、手机>移动、网络>康讯、本部，据说CDMA、手机会高很多，事业部之间差异很大。    

　　4、培训    

　　华为2周企业文化培训，培训教官是国旗班退役的，很多老师都是以前科研老专家，给新员工心理交流。市场人员是3－6个月专业脱产培训，合格的才派出去，经过国内市场洗礼的才能去国外开拓市场。华为01年时候大招人就是为这两年海外做准备。    

　　中兴1周企业文化培训的，培训老师很多都是新招的。市场人员往往都是招来就上岗，紧急派往海外。中兴今年海外准备扩张，今年一下子就招了很多奔向海外的     

　　5、高层领导    

　　在华为，领导做的决策执行力很高，流程制度保证    

　　中兴的高层领导是非常明智的，对4、5层领导考核很多，但是执行力差，4、5层领导往往都是形式主义，上有政策，下有对策……    

　　6、出差标准    

　　住宿标准:华为350，中兴150    

　　补助：华为100，中兴40（研究所出差），办事处100    

　　交通：华为tax报销，中兴一天20  
(转自网络)
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